Ertuğrul Belen’in Networking kitabını okuduktan sonra aklımda yeni soru işaretleri oluştu. Ben gerçekten tanıştığım insanlarla doğru iletişim kurabiliyor muydum? Bu soruyu kendime defalarca sordum ve yeni fikirler oluştu. Bu soruyu kendinize de sormalısınız. Katıldığınız zirvelerde, eğitimlerde, iş yemeklerinde, toplantılarda vs. görüştüğünüz insanlara kendinizi asansör cümlenizle doğru anlatabiliyor musunuz?
Asansör cümle demek; kendinize kısaca karşınızdakine onun anlayacağı ve kendinizi en iyi anlatacağınız şekilde sunmak. Bir nebze kendinizi profesyonelce zamana karşı yarışarak tanıtmaktır. Ya da anlık olarak karşınızdakine kendinizi onun ilgisini çekeceğiniz şekilde pazarlamaktır.
Geçmişi düşünüyorum da yüzlerce ya da belki de binlerce insanla muhatap olduğumu görüyorum ama kaç kişiyle kendimi geliştirecek şekilde iletişim halindeyim? Cevap: %5 belki sayıyı çok öldürmemek gerekirse %10. Peki ya geriye kalan %90 nerede?
Geriye kalan %90 lık kısım aslında başarısızlığınızın simgesi. Hiç alâkanız olmayan %25 lik kısmı atalım ve geriye ortalama %60-65 lik bir oran kalıyor. Bunların her biriyle işinizle doğru orantılı bir bağlantı, bir iş, bir aracı, bir bilgi kaynağı veya herhangi kişisel gelişim için bir iletişim kursaydınız, emin olun şu an ki durumunuzdan çok farklı bir konumda olabilirdiniz.
Öncelikle Ertuğrul Belen’in dile getirdiği gibi ASANSÖR CÜMLE’nizi oluşturun. Diyelim ki internet konusunun ağırlıklı olduğu bir ortama girdim ve;
Örnek: “Merhaba. Adım Hilmi Öğütcü. Geleceğin en iyi girişim bloglarından biri olacak olan eGirisim.com ‘un kurucusu ve editörüyüm. Sürekli olarak şu alanlarla ilgili paylaşımlar yapıyorum. Sizin de şu şu konularla ilgili olduğunuzu duydum ve sizinle şu konularda görüşmek isterim. Buyrun bu benim kartım. Buradan benimle iletişim kurabilirsiniz…” vs derken durum karşınızdaki kişinin ilgisine göre şekillenebilir. En azından ben asansör cümlemi böyle oluşturdum sayılır ve geliştirilebilir.
Bilgisayarınızda yedeği olacak şekilde Networking Book oluşturun. Bunu bir excel sayfasında yapabilirsiniz. Aldığınız kartvizitleri en azından buraya kaydedin. En önemlisi ise kaydederken mutlaka bir sekmede “açıklama” kısmı oluşturun ve o kişiyi nereden tanıdığınızı kısaca ifade edin. Bu liste sizin kendi Girişimcilik hayatınız için önemli bir adım olacaktır.
Tanıştığınız insanlara kısa bir zaman sonra bir mail gönderin veya duruma göre onları arayın ve onunla tanıştığınız için çok memnun olduğunuzu dile getirin. Bu etkileşim anında yine kendinizi kısaca tanıtın ki sizinle nerede tanıştığını hatırlamak zorunda kalmasın. Artık bundan sonraki süreçte büyük bir ihtimalle sizi unutmayacaktır. Yarın bir gün sizinle alâkalı bir konuda yardıma ihtiyacı olduğunda size ulaşacaktır. Bunun örneğini ben defalarca yaşıyorum.
Bir söz vardır. “En iyi yatırım, insana yapılan yatırımdır.” Siz de gelecek yatırımlarınızı iş ilişkilerinize yaparsanız, bir zaman sonra bunların hayatınızın her noktasında fayda sağladığını göreceksiniz. Networking oluşturmak da büyük bir yatırımdır.
İnternet’in 1993 yılından bu yana hayatımızda aktif olmaya başlamasıyla aşşağı yukarı İnternet’i kullanan her bireyin bir e-mail adresi olmaya başladı. Günümüzde ise birçok şirkette işler artık e-mail’ler üzerinden halledilmeye başlandı. Bu iletişim aracı hayatımıza tam entegre olmaya başlanmışken beraberinde bazı sorunları da getirdi. İnsanlar gönderdikleri bir e-mail ile sorumluluğu üzerinden atıyorlar (özellikle şirketlerde). E-Mail’ler artık resmi bir iletişim ve onay kanalı. Son yıllarda hayatımızdaki önemli işlerin sonucu bu kanal ile haber verildi veya iş toplantısına çağrılmak için bu alan kullanıldı. Ve öyle oldu ki sadece bu alanı kullanan kesimlerde var. Şirket içerisinde bu yüzden işlerin birçoğu aksar hale geldi.
“Sizin düşündüğünüz bir fikir aynı anda dünyanın diğer ucunda fikir eşiniz tarafından da düşünülüyor” ne güzel bir söz değil mi? Son yıllarda Girişim’in kolay olduğunu düşünen Girişimciler tarafından yüzlerce fikirler üretilmeye başlandı. Artık neredeyse her fikri aklınıza gelen her fırsatı birileri düşünüyor. İletişim ve bilgi çağının çığır açtığı dönemimizde inovasyona dayalı fikri olmayanların fikirleri mum gibi sönüyor. Düşündüğünüz fikir büyük ihtimalle bir başkası tarafından da düşünülüyor.
Ülkemizde girişimcilik kavramı İnternet’in yaygınlaşmasıyla daha da popüler hale gelmiştir. Popülerliğin artması ile de bu alana yapılan yatırımlar değer kazanmıştır. Sosyal medya, blog, televizyon kanallarında da başarılı olan insanların hikayelerini anlatmaları ile de Girişimcilik denilen ve son versiyonuyla beraber hızlı güncellenen e Girişimcilik kavramı çıkmıştır. Bunlara bağlı olarak ülkemizde Girişimcilik, popülaritesini inanılmaz artırmıştır. Şimdi gelelim Girişimcilik ile kısa yoldan zengin olma hayalini kuran Girişimcilerin yaptığı hataları başlıklar halinde inceleyim ve biraz da yorumlayalım.
