Girişimci olmak herkesin bir hayalidir. Dolayısıyla neden Girişimci olmak istediklerinin de bir nedeni vardır. Yukarıdaki grafikte görüldüğü gibi en çok istemelerinin sebebi hayalleridir!
“İnsanlar hayal ettikçe yaşar” diye boşuna dememişler.
Ücretli Çalışanlar Neden Girişimci Olmak İstiyor?
Yeni ya da Mevcut Müşterinizin Alışveriş Sepetini Artırın
Bu yöntem oldukça zor gibi görünse de büyümek için bunu yapmak zorundasınız. Bunu yapmak için de bir yolunu bulmak zorundasınız. Bir önceki yazımda ele aldığım gibi mevcut ürününüzle pazar payınızı artırmalısınız. Bunu yapmak için de ya müşteri sayınızı artıracaksınız, ya da mevcut müşterinizin alışveriş sepetini artıracaksınız, satın aldığı ürünleri artıracaksınız.
Nasıl artıracağınız konusunda çok yöntem var. Kendinize göre de yeni yöntemler bulabilirsiniz. Aklıma gelen bir kaç örnek sunmak istiyorum.
– Belli bir limitin üzerine kargo bedava diyebilirsiniz. Örnek olarak 40 liralık sepeti dolduran bir müşteriye sepet sayfasında veya ana sayfada bir uyarı göstererek 35 liralık daha satın alırsanız “kargo bedava” ibaresi ekleyebilirsiniz.
Ansoff Matrisi ile Şirketinizin Büyüme Stratejisini Belirleyin
Ansoff Matrisi projenizin geleceğini bir anda değiştirebilir. Bu matriste bir firmanın büyüme yolları ele alınmıştır. Tabloyu çok dikkatli incelemenizi ve anlamanızı isteyeceğim. Çünkü kendi ürününüzün pazarlamasını yaparken bu yolu kullanabilir, planlarınızı daha hedefli bir şekilde yapabilirsiniz. Bu tabloyu 4 maddede ele alacağım.
1. Mevcut pazarda, mevcut ürününüzün pazar payını artırabilirsiniz. Diğer bir adıyla da penetrasyon diyoruz buna. Örnek olarak ürün veya hizmetinizle bir pazarın %7 lik payına sahipsinizdir. Bu yılki hedefiniz olarak pazar payınızı %12 ye çıkarmak için yeni yollar bulabilirsiniz.
2. Mevcut pazarda, ürün geliştirme stratejisi uygulayabilirsiniz. Bu demek oluyor ki ürün gamınızı geliştirebilir, mevcut pazarda yeni ürünler çıkarabilirsiniz.
3. Pazar geliştirme stratejisi ile mevcut ürününüz ile yeni pazarlara açılabilirsiniz. Avrupa’da 2 ülkeye ihracat yapıyorsanız, bunu 5 ülkeye çıkarabilirsiniz. Yeni pazarlara açılarak büyüme stratejisi oluşturabilirsiniz. Bunun riski yeni pazara yeni ürünle girmekten daha azdır.
4. Yeni pazarlara yeni ürünlerle girebilirsiniz. Mevcut ürününüzü mevcut pazarlarda arz etmeye devam ederken, daha önce hiç girmediğiniz bir pazara yeni bir ürününüz ile girebilirsiniz. Bu ilk etapta risklidir. Çünkü ilk kez arz oluşturacağınız bir pazarda, daha önce etkileşimini görmediğiniz bir ürünü sunuyorsunuz.
Girişimcilik Zirvesi’ne Hazır mısınız?
Başlığı anladığınıza eminim!
Girişimcilik Zirvesi’ne hazır mısınız? Her yıl Etohum tarafından gerçekleştirilen bu zirve ile Türkiye’nin Girişimcilik alanında önde gelen isimleri konuşmacı oluyor, onlarla tanışıyor, eğer aklınızı kullanırsanız onları ağınıza dahil edebiliyorsunuz. Bu zirvede Etohum tarafından 2014 yılında desteklenecek girişimciler de açıklanıyor.
25 Ocak günü hayatınızın dönüm noktalarından biri olabilir. Size önerimiz salona erkenden gidin. Çünkü Etohum nerede etkinlik gerçekleştirirse gerçekleştirsin salon erkenden doluyor ve büyük kısmı salonun doluluğuna inat gerçek bir Girişimci olarak ayakta yorulmadan usanmadan inatla dinliyor.
Web Girişiminizi Geliştirmek İçin Yeni “Google Analytics” Kitabı
Bu tür bir kitap daha hayatımıza katıldığı için sevindim diyebilirim. Böyle kitaplar bulmak günümüzde oldukça zahmetli ve zor. Girişimcilerimizi yakından ilgilendiren önemli bir konunun Türkçe’sine bir yenisi daha eklendi diyebiliriz. Kendine özgü bir kitap. Hiçbir kaynaktan direkt çevrilmiş değil.
Google Analytics kitabı ile İnternet sitenize gelen trafiği daha iyi nasıl yönetebilirsiniz, stratejinizi nasıl çizebilirsiniz gibi sorulara yanıtlar bulabileceksiniz. Online pazarlamaya hızlı bir giriş yapabilirsiniz.
Bu kitaptaki alıştırma ve örnekler size, GAIQ sınavını geçmenize yardımcı olacak, bu da sizi dünya çapında geçerliliği olan Google Analytics sertifikasını kazanmanızda en büyük rolü oynayacak.
2013 Yılı Ocak-Eylül Eticaret Verileri
2013 Yılı Ocak-Eylül yani ilk iç çeyrek Türkiye eticaret verilerini yukarıdaki grafikten görebiliyoruz. Bu tablo Yerli ve Yabancı kartların Yurtiçi kullanım oranlarını gösteriyor. 2012 yılının aynı çeyreklerine göre (Ocak-Eylül) bu hacim %13,5 artmıştır. Bu iyi bir haber.
Grafiklerde görüldüğü gibi Ocak ayı ile iyi bir başlangıç yaptık. Şubatta biraz çubuk çakılmış durumda ancak Eylül dahil sürekli bir yükselme eğiliminde olduğunu görüyoruz. Bu üç çeyrek yani 9 aylık sürecin toplamı 25,852.50 Milyon TL ‘dir. Temmuzda insanlar tatile çıktıkları ve alışveriş yaptıkları için grafiği yine Ocak ayındaki gibi yukarıda görüyoruz. Ağustos ayında insanlar tatilde olduğu için satışların düşmesindeki durumdan e Ticaret de doğal olarak etkileniyor. Bu yılı da iyi rakamlarla kapatacağımızı umut ediyoruz. Bizim tahminimiz son çeyreği de minimum 9 Milyon TL ile kapatarak toplam hacmin 34 milyon TL yi aşacağını tahmin ediyoruz.
2013 verilerinde son çeyrek henüz netleşmediği için paylaşamadık. En kısa sürede bunu da paylaşacağız. Bu veriler Bankalar arası Kart Merkezi’nden alınmıştır.
Alemşah Öztürk ile StartUp Projeler İçin Zero Budget Marketing
Geçtiğimiz hafta çarşamba günü Girişim Fabrikası’nın Levent Şubesi’nde 41? 29! kurucusu Alemşah Öztürk ile Zero Budget Marketing sunumunda bir araya geldik. Soluksuz ve her kelimesini tek tek anlayarak dinlediğim ender sunumlardan biridir. StartUp aşamasındaki projelerin marketing çalışmalarının nasıl yapılması gerektiği konusunda özet hap bilgiler verdi. Dile getirdiği her cümlenin arkasında 1995 yılından bu yana gelen kurduğu ve batırdığı şirketler, yatırım yaptığı projeler ve sonundaki büyük başarılı tecrübeleri var. Şimdi sizlere aldığım bazı notları elimden geldiğinde aktaracağım.
Melek Yatırımcı Hasan ASLANOBA’nın Yaptığı Tüm Yatırımlar
Aslanoba Capital’in sahibi ve melek yatırımcı Hasan Aslanoba, Türk Girişimciliği’ni desteklemek için kendi hoşuna giden ve geleceğe ışık vadeden projelere yatırım yapmaktadır. Kendisi Girişimciliğin gelişmesinde büyük rol oynamaktadır. Kendisini tebrik ediyoruz. Müteahhitler gibi toprağa yatırım yapacağına, insana yatırım yapıyor. Ve bu özelliği onun adını ekonomi tarihimizde hatta gelecekte örnek verilebilecek Türk Melek Yatırımcılar listesin başına adını yazdırdı. İşte yatırımları…
Türk Girişimci İsmail Berber’den %100 Yerli Elektirikli Otomobil
Edison elektriği bulmak için nasıl pes etmediyse İsmail Berber de elektrikli aracı bulmak, geliştirmek ve milyonlara sunmak için pes etmedi.
Bu hikayemiz gerçek bir girişimcilik öyküsü. Türkiye’nin ilk %100 yerli elektrikli otomobilini üretti. İnovasyon Zirvesi’nde TEB Girişim standında İsmail Berber ile görüştük. En çok ilgiyi bu stand alıyordu. Türk Ekonomisi için milat denilecek bir noktaydı bu.
İsmail Berber, gerçek bir girişimcidir. Her ne kadar TEB’den destek alarak buralara geldiğini düşünüyorsanız da yanılıyorsunuz. Çünkü onu buralara getirecek bir buluş olması gerekiyordu ve o bunu yıllarca üzerinde çalışarak, yılmadan, pes etmeden, düşe kalka yaptı ve sonunda başardı, desteği aldı.