Microsoft Türkiye Pazarlama Grup Müdürü Çiğdem Kayalı ile Microsoft Teams ve Bizspark üzerine bir röportaj gerçekleştirdik. Startuplar, Bizspark ile Microsoft ürünlerini ücretsiz kullanabiliyor.
Siz de bir teknoloji Startup’ı iseniz, Microsoft Bizspark‘a şimdi başvurabilirsiniz.
Güvenilir ve başarılı marka imajına sahip markaların temel felsefesi, müşterileriyle ilk ilişki kurdukları noktadan başlayıp onlara hayat döngüsünün tamamını kapsayacak deneyim yaşatmaktır. Bu bağlamda, markaların müşterileri değerlendirme noktasında yaratıcı çözümler bulmaya odaklandığı da bilinen bir gerçek. Uzun vadede düşünüldüğünde müşterilerle temas kurmadan onlardan veri sağlamanın en etkili yolu analitik ölçümler yapabilmektir. Deriva, geliştirdiği teknoloji ile bu analitik ölçümlemeyi yapmayı hedeflemektedir.
Kasım 2015’te, Erbil Eren tarafından kurulan Deriva; Twentify, Pisano gibi girişimlerin de yatırımcısı olan TRPE Venture Partners’tan geçtiğimiz yıl içerisinde 1 milyon dolar yatırım almıştı. Bu yatırım ile öncelik olarak ekibini büyüterek operasyonlarını geliştirdi. Bugün 10 kişilik ekipten oluşan Deriva, Türkiye pazarında bir çok markaya hizmet vermektedir.
Deriva’nın kurucusu ve Genel Müdür’ü Erbil Eren, egirişim’e yaptığı açıklamada “Önce Türkiye’de sonra Avrupa ve Amerika’da müşteri analizi üzerine bir farkındalık yarattıktan sonra başta perakende sektörü olmak üzere tüm sektörlerdeki veri kaynaklarını tek bir platformda birleştirerek, müşteri analizini kolaylaştırmayı hedefliyoruz.” dedi.
Deriva; sektöre Wi-fi analitiği ile giren Deriva şuan tüm data kaynaklarından gelen verileri analiz edebilen bir yapıya sahip. Crm, pos, kamera, beacon gibi farklı data kaynaklarından toplanan verileri tek bir platform üzerinden analiz ederek aksiyon alınabilir sonuçlar çıkartmaktadır. Özellikle perakende sektöründe faaliyet gösteren girişim, alışveriş merkezleri, havaalanları, fuar ve etkinlik alanları gibi her türlü ziyaretçi ağırlayan fiziksel mekanların analizini gerçekleştirebilmektedir. Çevrimiçi dünyada istenilen verinin analizi kolayca yapılabiliyorken, Deriva ile bu durum offline yani fiziksel mekanlara da taşınmıştır.
Müşteriler, mağaza içerisinde hareket ederken, mağazayı nerede ve neden terk ettiklerini de raporlayabiliyor. Marka bu sayede kaybettiği müşterinin nedenini daha iyi analiz ederek, daha az müşteri kaybı için kendini geliştirebiliyor.
Satın alma departmanları için iş süreçlerini standardize eden SaaS servisi Jetract, İstanbul Startup Angels’dan yatırım aldı. 2 milyon TL değerleme ile yapılan yatırıma, İstanbul Startup Angels ile üyelerinden Hande Enes ve Murat Kantarcı katıldı. Türk Telekom Pilot ve İTU Çekirdek mezunlarından olan Jetract, büyük ölçekli firmalar için satın alma ve sözleşme yönetimi yazılımları sunuyor.
Girişim, sunduğu bulut tabanlı e-satın alma, e-teklif hazırlama, sözleşme yönetimi, tedarikçi yönetimi çözümleriyle tüm bu süreçlerin raporlanabilir ve izlenebilir bir ortamda yönetilmesini sağlıyor. Girişim bugün Yıldız Teknik Üniversitesi Teknopark’ta çalışmalarına devam ediyor.
Hüseyin Nalbantoğlu ve Onurhan Öztürk tarafından 2016 yılında İnşaat Dükkanı adıyla kurulan girişim, küresel hedefini yansıtacak şekilde bir süre sonra adını JETRACT olarak değiştirmişti. Girişimin ilk ünvanı, satın alma departmanlarından beklentilerin yüksek olduğu inşaat sektörünü önceliklendirdiğini ortaya koyuyor.
Girişimin örnek gösterdiği referanslar arasında Nef ve Emlak Konut gibi tanınmış şirketler var.
Aldığı yatırım ile farklı sektörlere hizmet vermeyi hedefleyen Jetract’ın odağında sağlık, ilaç ve ağır sanayi geliyor. Yatırım sonrası satış ekibi ve ürünü geliştirmeye odaklanan ekip 2017’de hızlı bir büyüme hedefleyerek, 2018’de farklı coğrafyalarda hizmet vermeyi planlamakta.
Jetract aynı zamanda İstanbul Startup Angels’in 9. Yatırımı olma özelliğini taşıyor.
Sydney Üniversitesi’nde Sophie Ellwood yönetiminde bir araştırma grubu yepyeni fikirler üretmek veya problem çözerken yeni bulgular sunabilmek için bir deney yaparlar. Deney’de insanların fikir üretirken ara ara mola vermelerinin etkisi üzerinde yoğunlaşırlar. 3 gruba bir kağıdın kaç farklı şekilde kullanılabileceği konusunda fikirleri yazılması istendi.
1. Grup: Bu gruba ara verdirilmeden 4 dakika boyunca fikirleri yazdırıldı. Başka hiç bir iş yaptırılmadı.
2. Grup: 2 dakika boyunca fikirleri yazmaları istendi, ve ara verdirilerek yine yaptığı işle alakalı kısa süreli başka bir iş verildi ve tekrardan 2 dakika daha verilerek toplamda 4 dakikalık fikirleri yazdırıldı.
3. Grup: 2 dakika boyunca aynı şekilde fikirleri yazdırıldı, kısa süreli ara verdirildi ve bu arada Kişilik Testi çözdürüldü. Sonrasında eksik kalan 2 dakikaları daha verilerek yine toplamda bunlar da 4 dakikalık fikirlerini yazdı.
Sonuç olarak;
3. Grup: En başarılı grup oldu. Çünkü ara verdiklerinde yazdıkları fikirle ilgisi olmayan bir iş yaptılar yani bambaşka bir konuya odaklanarak zihinlerini dağıttılar, sonrasında tekrar fikirlerine dönerek daha fazla fikir buldular.
2. Grup: Orta derecede başarı gösterdiler. Ara verdirildiklerinde fikirleriyle alakalı ancak içerik olarak farklı bir konuda iş yapmaları istendi. Böylelikle yine ara verdiklerinde fikirlerinden yarım uzaklaşarak, orta seviyede başarılı oldular.
1. Grup: Yine fikir ürettiler ancak yukarıdaki iki gruptan başarısız oldular. Çünkü hiç ara vermeden kafalarını bir an bile olsun dağıtmadan daha fazla fikir bulmaya çalıştılar ancak en az fikir bu gruptan çıktı.
Bu çalışmadan çıkarılacak sonuç şudur:
İşinizle, projenizle veya herhangi bir konuyla ilgili problem çözmek için veya yeni fikirler üretebilmek daha iyi sonuçlar almak için masanın başından saatlerce kalkmadan, dışarıya çıkıp bir hava almadan, o an kafanı o problemden uzaklaştıracak kısa süreli bir çalışma yapmadan saatlerce probleme odaklanmayın. Çünkü Beyin kendini resetleyemeyeceği için bir süre sonra error verir, sonra sıkılırsınız veya sağlıklı sonuca ulaşamazsınız, hatta beyniniz yorulur düşünemez hale gelirsiniz.
Beynin; hiç birşey yapmadığı zaman değil, farklı işlere odaklandığında dinlenir, gelişir, sağlıklı düşünür. Hiçbir iş yapmayarak, boş oturarak beyninizi köreltirsiniz.
İş planı; yaptığınız işi tanıtan ve işiniz hakkında detaylı bilgi veren dokümandır.
İş planı;
İş planı şirketinizi tanımlamalı ve kısa, öz ve doğru bir projeksiyon yapmalıdır. Ancak, iş planı aynı zamanda pazarlama öğesi de olan bir belgedir ve bu nedenle söz konusu tanımlama aynı zamanda dikkat çekici de olmalıdır.
İş planı bir yandan sizin projenizin sabit bir hedef olmayacağını kabul etmeli, öte yandan mevcut konumu, mevcut gereksinimleri ve projenin gelecekte sunacağı fırsatları göstermelidir. Plan, şirketinizin güçlü yanlarını vurgulamalı; ancak aynı zamanda sorunlar ve bunların nasıl aşılacağı ya da en aza indirileceği konusunda gerçekçi olmalıdır.
> İlgili İçerik: Başarılı Bir İş Planı Nasıl Hazırlanır?
Melek Yatırımcı ve Büyük Yatırımcılardan destek alabilmek, bankalardan ticari veya girişimci kredisi almak, KOSGEB desteklerinden faydalanmak için bu planı hazırlamanız gerekmektedir. Bu İş Planı, işinizi geliştirmek istediğiniz sürece sizin en üst çekmecenizde olması gereken belgedir. İş planı hazırlamazsanız karşı taraf sizi tanıyamaz anlayamaz.
Bir Girişimci’yi Yatırımcılar, elindeki plandan tanır. Başarılı ve iyi tahminlerde hazırlanmış bir planın, yatırım alması kaçınılmazdır. Büyümek için bu planı hazırlamak zorundayız. Zaten olmazsa, olmaz.
Bu içeriği hazırlarken gerçekçi olmak için ağımızda olan CEO ve başarılı insanların direkt kendilerine de sorduk. Şimdi size sadece büyük markalardaki gibi isimler sayarak bu yazıdaki gerçekliğin akıllarınızda imkansız hayallere dönüşmesini istemiyoruz. Sadece sabah erken uyanarak başarılı olamazsınız ancak başarının en önemli kapısını açmış olursunuz. Erken uyanarak; güne daha zinde başlarsınız, sabahın enerjisi ve üretkenliği daha fazla olur, gününüzü daha iyi planlarsınız, daha fazla zamanınız olur.
Gece kuşu olarak tabir edilen geç uyuyup sabahları bir türlü kalkmak istemeyen insanlar akşamları erken saatte uyuyup sabahları güneşin doğuşuyla birlikte uyanan insanlara oranla daha düzensiz bir hayat yaşıyorlar. Bunun nedeni uyku açığından dolayı ortaya çıkan yorgunluk hissinin gün içerisinde yapılacak olan aktiviteleri kısıtlamasıdır. Yapılan araştırmalar sabahları erken saatte uyanan insanların kendilerini daha enerjik ve mutlu hissettiğini gösteriyor.
“Sabahı kazanan günü kazanır.” Anonim
İşte erken uyanan bazı CEO ve tanıdığımız başarılı insanlar, ABD Başkanı’ndan Öğretim Görevlisi’ne kadar bizzat bizimle beraber olan başarılı insanlara da sorduk.
Eczacıbaşı Holding’den Faruk Eczacıbaşı 05:30 (bu soruyu kendisine sorduğumuzda sorunun cevabını tam sabah uyandığı saatte verdi, sanırım yeterince net)
41!29? CEO’su Alemşah Öztürk – 07:00
Markafoni CEO’su Sina Afra – 06:40
Markafoni Eski Kurucu Ortağı Tolga Tatari – 06:00
Avon CEO’su Andrea Jung – 05:00
ABD Başkanı Barack Obama – 07:00
Disney CEO’su Bob Iger – 04:30
Bilgi Üniversitesi’nin Başarılı Öğretim Üyesi Ercüment Büyükşener – 07:00
Kadir Has Üniversitesi’nin Başarılı Öğretim Üyesi İsmail Hakkı Polat – 07:00
Starbucks CEO’su Howard Schultz – 06:00 – bu soruyu kendisine sormak isterdik, cevabı İnternet’ten bulduk.
İş dünyasının dahi isimlerinden biri olarak kabul edilen Virgin’in kurucusu Richard Branson, her sabah saat 5:30’da kalkıyor. Günün bu saatinde kalkmanın kendisi için yaptığı en büyük iyilik olduğunu düşünüyor. “Günün doğuşuna tanıklık etmek hayatın en değerli anlarına tanıklık etmek gibi…” diyor. Bu saatlerde her şey hakkında daha net düşünebiliyorum. Bugüne kadar bulduğum en yaratıcı fikirler günlük koşuşturmacanın başladığı ilerleyen saatlerde değil, sabahın erken saatlerinde aklıma geldi” diyor.
Paypal Başkanı Jeff Jordan – 05:00
Unilever CEO’su Paul Polman – 06:00
Keskinoğlu Yönetim Kurulu Üyesi Keskin Keskinoğlu 05:30
Arzum Genel Müdürü Murat Kolbaşı – 05:30
…GE Türkiye Yönetim Kurulu Başkanı ve CEO’su Canan Özsoy, “Saatimi sabah 06:06, 06:16 ve 06:26’ye kuruyorum” diyor…
Pepsico Eski CEO’su Steve Reinemund 05:30
Apple CEO’su Tim Cook – 04:30
Ve yazmak isteyipte sadece yazı çok uzamasın diye yazamadığım çok CEO var. Bunların büyük bir kısmı Türkiye’den. Sabahları erken uyanmanın faydasını sabahları erken uyananlar hisseder. Denemeden göremezsiniz, hissedemezsiniz.
En başarılı olan İnsanlar genellikle 5-6 saat uykuyla yetinebiliyor. Bu insanlar çoğu zaman gece geç saatlere kadar çalışıp, sabah da erken kalkabiliyor. Öğle saatlerinde 15 dakikalık kısa bir şekerleme uykusu ile gece zaten kısa olan uyku sürelerini 1 saat daha azaltabiliyorlar. Dolayısıyla günün neredeyse 18 saatlik bölümünü istediklerinde işe veya kendi ihtiyaçlarına ayırabiliyorlar. Yukarıdaki insanlar CEO veya başarılı oldukları için erken uyanmaya başlamadılar, erken uyanmaları onların başarılı olmalarını sağladı. Tercih sizin.
Son dönemlerde öne çıkan neredeyse tüm motive edici bilimsel teoriler, kuramdan uygulamaya geçiş için özel formüller üzerine kafa yoruyor. Bunlardan biri de “20 Dakika Kuralı”. Bu kural direncimiz ne kadar olursa olsun, 20 dakikalığına hepimizin herhangi bir hareketi yapmaya katlanacağını gösteren çok basit bir psikolojik davranış biçimini dikkatimize, ilgimize sunuyor ve hayatımızda uygulayarak denemeyi tavsiye ediyor.
20 Dakika Kuralı; tembelliğe karşı savaşmanın, motivasyonunuzu artırmanın, kendinizi sürekli şarj etmenin (doldurmanın), işe odaklanırken aynı zamanda dış dünyadan yani sosyal hayattan kopmamanın, kısacası hangi anlamda ve ne kadar yoğun olursanız olun kendinizi zinde tutmanın oldukça aktif bir yolu.
Eğer her gün 20 dakika spor yaparsanız sağlığınızla ilgili endişelenmenize gerek kalmaz. Düzenli olarak hergün yapacağınız 20 dk spor sayesinde bedenen zinde kalabilirsiniz.
Eğer günün 20 dakikasını temizlik ve düzen için harcarsanız karışıklıkta kaybolmazsınız. Yaşam ve çalışma alanlarında günde toplam 20 dk lık yapacağınız temizlik ve düzenlemeler sayesinde herşey elinizin altında kalır ve bu size saatler kazandırır.
Gününüzün 20 dakikasını konsantrasyonunuzu artırmaya adarsanız yaratıcılık konusunda endişelenmenize gerek kalmaz. Çünkü yapacağınızı her 20 dk lık konsantrasyon egzersizi; özel hayatınızdaki ve iş hayatınızdaki odaklandığınız konularda çok daha derinlere inabilmeyi sağlar.
Günün 20 dakikasını size yakın olan birini / birilerini dinlemeye ayırsanız ilişkilerinizle ilgili hiçbir endişeniz kalmaz. Dostlarınızı ve yakınlarınızı dinlemeniz, onlara zaman ayırmanız ikili ilişkilerinizde sarfedeceğiniz pek çok ekstra efordan sizi kurtarır, hayatı kaçırmadan yaşama şansı verir.
Gününüzün 20 dakikasını yeni gelir kaynakları aramak için feda etseniz finansal problemler yaşamazsınız. Üzerinde çalıştığınız iş fikrini yada işinizi geliştirmek için veya yeni iş modelleri, yeni finansal kaynaklar bulmak için harcayacağınız her 20 dk sizi köşeye sıkışmaktan, dağ boğazlara girmekten kurtarır.
Kendinize 20 dakika rahatlama ve dinlenme süresi verin, bu şekilde hiç yorgunluk hissetmeyeceksiniz. Günün tam ortasında veya yakın saatlerde her gün vereceğiniz 20 dk lık mola yorgunluklarınızın birikmesine mani olur ve hem iç (ruhsal) hemde beden enerjinizi yüksek tutar.
Günün 20 dakikanızı kendinizi dinleyip not almaya ayırsanız fikir bulamayacağınıza dair rahatsız edici düşüncelerden uzaklaşırsınız. Hatırlamanız gereken her detayı beyninize yük etmez ve kağıt veya dijitla ortam farketmeksizin not alırtsanız; hem daha dinç bir beyne sahip olursunuz, hemde yeni ve özgün fikirler bulması için beyninize fırsatlar sunarsınız.
Günün 20 dakikasını kitap / makale okumaya ayırsanız öğrenme açlığından kurtulup öğretme / dinletme olgunluğuna ulaşırsınız. Unutmayın ki; günün 20 dakikasını kitap okumaya ayıran birinin her türlü ortam ve konuda dinlenecek bilgi ve tespitleri olacaktır. Dahası; nasıl başarılı olduğuna dair sorulara verecek net cevapları vardır.
Tekrar edelim, 20 dakika kuralı; tembelliğe karşı savaşmanın, motivasyonunuzu artırmanın, kendinizi sürekli şarj etmenin (doldurmanın), işe odaklanırken aynı zamanda dış dünyadan yani sosyal hayattan kopmamanın, kısacası hangi anlamda ve ne kadar yoğun olursanız olun kendinizi zinde tutmanın oldukça aktif bir yolu.
Sağlıklı yemekler devrimi bir çoğumuzu ele geçirdi. Birçoğumuz acaba yediklerimizle vücudumuza neler koyuyoruz diye düşünüyor ve doğru şeyleri yediğimizden emin olmak için bilinçlenmeye çalışıyoruz. Tabi ki bu bir ya da iki parça çikolata yemek istemediğimiz anlamına gelmiyor. İşte burada İngilitere’den bir startup favori abur cuburumuzu sağlık yiyecekler listesine eklemiş.
IQ Chocolate isimli bir şirket ‘çekirdekten bara‘ (kakao çekirdeğinden çikolata barına) konseptli bir çikolata üretti. Ürünleri aralarında fındık, gluten ve soyanın da bulunduğu toplam 14 alerjeni içermiyor ve düşük glisemik indexli. Yani bunun anlamı; bu çikolata glikoz seviyenizi yükseltmiyor. Bu çikolatanın tatlılığını ise organik hindistan cevizi çiçeği nektarından geliyor. Ki bu madde ‘superfood‘ olarak adlandırılan yiyecekler kategorisinde. İçerisinde yüksek miktarda magnezyum, potasyum, demir ve çinko bulunuyor. Aynı zamanda B1, B2, B3 ve B6 gibi önemli vitaminleri içeriyor.Bir çikolata hiç bu kadar sağlıklı olmamıştı.
Kurucular Kate ve Jane kendilerini ”çok uzun yaşamak ve yolculuğundan keyif almak isteyenler” olarak tanımlıyorlar. Bu, IQ Chocolate’nin kalbindeki fikri destekleyen ahlaktır.Kim diyebilir ki hem favori yiyeceğini rahatlıkla yiyebileceksin ve üstüne üstlük bir de sağlıklı olacak.Bütün bunlardan sonra çikolatanın kalbi olan kakao çekirdeği Dünya’da yoğun besleyici gıdalar listesine girmeyi başardı. Özellikle gelişmekye olan ülkelerde yaygın bir sağlık sorunu olan diyabete de neden olma durumunun aslında besinlerin işlenişiyle alakalı olduğunu gösterdi.
IQ Chocolate bu ürünlerini tanımak için bir yolculuğa çıkıyor ve kakao çekirdeğinin sağlık için yararlı olduğu halini koruyarak süpermarket raflarında yerini almasını sağlamak istiyor. Bu yolculuk bir mücadeleyi katılmaya yönelik. Kurucular Jane ve Kate’,n geleneksel çikolata yapım yöntemleriyle mücadelesi. Rowett Aberdeen Üniversitesi Beslenme ve Sağlık Enstitüsü’nün de desteğiyle Kate ve Jane farklı kakao çekirdeklerini test ederek
Bugünlerde hızlı bir şekilde ilerleyen şirket Great Taste Awards’ta iki yıldıza sahip ve çikolatanın spor dünyasındaki yerini incelemekle birlikte yaşlılıktaki zihinsel düşüşü yavaşlattığına yönelik çalışmalar da yapıyor. Çikolataları artık Dünya’da 13 ülkede yer alıyor ve Kate ile Jane daha fazla büyümek için çalışmalarına hızla devam ediyor.
ODTÜ Teknokent tarafından uygulanan Yeni Fikirler Yeni İşler hızlandırma programı yöneticilerinden Gökhan Çelebi ile röportaj gerçekleştirdik. Yakında başvuruları kapanacak olan bu programa siz de girişiminizle başvurup, kendinize Amerika yolu açabilirsiniz.
Uber‘in yurtdışında uygulamaya başladığı UberPitch uygulaması, geçtiğimiz günlerde İstanbul’da da yapıldı. Ön elemeden geçen girişimciler, yarışma günü mobil cihazlarından kendilerine açılan özel panel ile yatırımcıların olduğu bir Uber aracı çağırdı ve 7 dakika boyunca jüriye karşı sunum yaptı. Birçok girişimcinin kendisini yatırımcıya anlattığı bu yarışmada, 7 aracın her birinden sadece 1 kazanan girişim seçildi.
Kolektif House Levent şubesinde yapılan ödül töreninde kazanan 7 girişim açıklandı. Bu girişimciler Uber kredisi ve çeşitli ödüller kazandı.
Etkinlik esnasında konuşma yapanlar arasından özellikle Fırat İşbecer, yüzünü globale dönen girişimlerin son zamanlarda arttığını dile getirdi.
UberPicth araçlarındaki yatırımcılar; Arda Kutsal, Arif Akdağ, Cem Soysal, Dilek Dayınlarlı, Fırat İşbecer, Nevzat Aydın ve Yomi Kastro.
Bilemezsin.com: Kullanıcıların hayata dair her konu hakkında sanal para ile bahse girebildikleri bir eğlence sitesi. Kurucuları: Berkan Cesur, Koray Eymur, Ece Köprücü, Can Ferman Gülmez.
Dine&Pay: Hesap ödemek için garsonu beklemeden direkt uygulama üzerinden hesabı ödemenizi sağlıyor. Ayrıca restoran için rezervasyon yapılmasına da imkan sağlayan mobil uygulama. Kurucuları: Mehmet Emir Çağan, Enver Eren, Cüneyt Ortan, Ferruh Karakaşlı, Onur Balaban ve Boğachan Fidan
Looky: İnsanların günlük eşyalarını pratik ve az yer kaplayan bir takip cihazı ile kaybetmelerini önleyen bir girişim. Kurucuları: Alp Onur
Melina Aero: Havacılık ve uzay teknolojileri alanında kullanılan itki ve güç sistemleri, yer test düzenekleri, tepkimeli akışlar, enerji v.b. alanlarda yazılım ve donanım anlamında özgün ürünler tasarlayabilen, üretebilen ve servis hizmeti verebilen bir tasarım şirketi. Kurucuları: Onur Tuncer
qumpara: Her ay anlaşmalı kampanyalı noktalar, ürünler veya ürün grupları ile her zamanki alışverişlerinizden hediyeler ve ekstra avatajlar kazanmanızı sağlayan mobil uygulama. Kurucuları: Banu Turgut
Teleskop.co: Süreçlerini mobil dünyaya göre tasarlayan, güncel bilgiye ofis dışında, hızlı şekilde ulaşan, teknolojiyi verimli şekilde kullanarak işine değer katan gerçek zamanlı işletmeler için tasarlanan bir uygulama. Kurucuları: İbrahim Mestav
Urbansurf: Seyahat edenleri ufak gruplarda sosyalleştirip, hikayelerini paylaştıran uygulama. İster bir aktivitede, ister aktivitesiz gezginlerle veya yerel halkla buluşabilirsiniz. Kurucuları: Serkan Pulat
Kazanan girişimleri tebrik ediyoruz.
